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陇南个体服装店凭金字招牌“春秋鼎盛”

(图片来源于网络,与文章无关)

  ·石兵

  我居住的城市有一家个体服装店,风风雨雨开了十八年,一直春秋鼎盛,它的经营方法有两个,一是绝不还价,二是经常打折。

  十八年前刚开店时,正值上世纪九十年代初,人们的消费观念刚刚被开启,处于一种懵然不知的状态,那时的人们有着矛盾的购物心理,国营店质量好但价格贵且明码标价不得还价,个体店价格相对便宜还能还价但质量无保证。

  这家服装店一开张就在门口醒目位置放了个大牌子,上书四个大字,谢绝还价。人们啧啧称奇之余纷纷走进这家店,很快,顾客们发现这儿比国营店要便宜一些,而且质量还真不错,于是销路很快打开。这四个字,打了一个另类的广告,吸引了众人眼球,而且效果奇佳。

  后来,其他个体店也纷纷效仿,但影响却都跟不上这家店,就在此时,这家店又在那个写着谢绝还价的大牌子旁边竖了一个小牌子,上面也有一行大字,近期打折品种,下面则是林林总总的打折商品名目。这个法子一出,这个店的生意顿时又上了一层楼。

  原来,由于季节等因素,有些衣服销路下滑,店主便想到了这个办法,价格虽然降了,但定价的自主权还在店方,所以还是能保证赚钱。

  凭借着这两个办法,这家店在城里打出了名气,其他店虽然也推出了类似服务,但终于因为晚了一步而败下阵来。

  前段时间,我闲逛来到这家店前,发现这家店的店面大了许多,那写着谢绝还价的大牌子镏了金,旁边的打折提示牌则变得五颜六色,看来这店主是铁了心要把这两招当成金字招牌了。

  我想,正是因为店主拥有了这样的智慧,他的小店才能获得顾客认可,才能一直在飞速变化的城市站稳脚跟。

来源:陇南日报

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